MATERI MARKETING

Negosiasi dalam kamus B.Inggris yaitu NEGOTIATION yang artinya Perundingan.
Dalam kamus B.Indonesia,negosiasi adalah proses tawar menawar dengan jalan berunding guna mencapai kesepakatan bersama antara satu pihak dengan pihak lain.

NEGOSIASI menurut Phil Baguley dalam buku Teach Yourself Negotiation
yaitu suatu cara untuk menetapkan keputusan yang dapat disepakati dan diterima oleh kedua belah pihak dan bagaimana bertindak untuk masa yang akan datang.

KARAKTERISTIK NEGOSIASI:
1) Melibatkan orang
2) Memiliki ancaman yang mengandung konflik
3) Menggunakan cara-pertukaran
4) Hampir selalu bertatap muka
5) Menyangkut hal-hal masa depan
6) Ujung negosiasi adalah kesepakatan

GUNA NEGOSIASI:
Untuk mencapai persetujuan antara pengusaha dengan bank dalam pengajuan jumlah kredit,pengusaha dengan pemasok dalam hal penyerahan barang dan potongan harga. Selain itu dalam bidang perdagangan tentang masalah:keagenan,wilayah penjualan,kerja sama dagang,kerja sama keuangan,kerja sama pelatihan dan pengadaan SDM.dan kerja sama manajemen.

SYARAT-SYARAT MENJADI NEGOSIASI:
1)Kemampuan berhubungan keadaan fisik (sehat,penampilan fresh,dll)
2)Kemampuan berhubungan dengan sifat/karakter/kepribadian (jujur,kreatif,inisiatif
dan konsekuen
3)Kemampuan berhubungan dengan pengetahuan(tentang negosiasi,kepribadian,
lingkungan,organisasi,sering latiahan negosiasi).

LANGKAH-LANGKAH BERNEGOSIASI:
1)Persiapan
2)Pembukaan
3)Negosiasi dalam jual beli barang (inti negosiasi)
4)Strategi dan teknis negosiasi
5)Metode Negosiasi:
a>Negosiasi yang lunak
b>Negosiasi yang keras
c>Negosiasi yang tidak keras tapi tidak lunak
6)Komuikasi dalam bernegosiasi:
*Tidak saling berbicara
*Komunikasi
*Salah pengaertian
7)Pendekatan dalam bernegosiasi
#Soft bergaining
#Hard bergaining
#Principled negosiation

*5C*
1> Caracter :untuk itikad baiknya,tujuan pengajuan jumlah kredit
2> Capital :kekayaan perusahaan yang dimiliki berupa Aset dan dilihat dari jumlah
AKTIVA.
3> Capacity :kemampuan mengembalikan hutang dan bunganya dalam jatuh tempo.
4> Collateral :jaminan yang diberikan perusahaan kepada pihak bank mis:Akta-akta
gedung,tanah,dll.
5> Condition :kondisi keseluruhan suatu perusahaan baik dilihat dari proposal yang
diajukan.